Sarah Depold
Aktualisiert: 27. Juni 2024 vom
31. Januar 2023
Ich hatte das Glück, Sarah Aßmann von the Word & only als Gast für meinen Podcast SEO für Starter zu gewinnen. Sie ist Copywriting-Queen, schreibt für und mit Selbstständigen und ließ keine meiner (gefühlt) 1000 Fragen offen. Höre unbedingt in die Folge hinein, wenn du deine Verkaufsseiten überzeugend und ohne Druck schreiben möchtest.
Inhaltsverzeichnis
Wann bist du mit Copywriting fertig? Ich fragte Sarah, wie ihre Großeltern den Job beschreiben würden. Wir stellten fest, dass dieser Blick von außen sehr erhellend sein kann. Wie beschreiben andere Personen, die nicht die direkte Zielgruppe ist, dein Angebot? Das kann Einfluss auf das Copywriting haben!
Verzeih, wenn ich jetzt den Spruch raushaue:
Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen!
Bei diesem Punkt sind wir uns ebenfalls einig - die Einigkeit wird sich durch unsere gesamte Podcast-Folge ziehen.
Wenn du Copywriting lernen willst, musst du es üben. Du übst, indem du bestenfalls täglich schreibst. Sarah Aßmann sagt dazu, dass es natürlich nicht nur Verkaufstexte sein müssen. Tippe los und finde deine Schreibstimme!
Zeige besonders, was der Mehrwert für deine Website-Besucher ist. Rede nicht über dich, sondern betone, was deine Leser von dem Angebot haben.
Was ist die Transformation? Das heißt, was haben sie nach dem Angebot / durch das Produkt, was sie aktuell nicht haben? Baue ihnen eine Brücke. 🌉
Was jeder Landingpage guttut, sind Vertrauenselemente. Befrage ehemalige Kunden, ob sie Testimonial sein wollen. Darin sprechen sie in einem kurzen Statement darüber, welche Transformation sie durch deinen Service durchlebten und warum dein Angebot so empfehlenswert ist.
Die Copywriting-Texterin sagt auch: arbeite unbedingt länger an deinen Überschriften.
Geht es dir auch so, dass du in diesem und anderen Blogposts zuerst du Überschriften überfliegst und dann überlegst, ob du den gesamten Text liest?
Sarah Aßmann beschreibt es so: Angebote gibt es wie Sand am Meer. Du willst mit deinen eigenen Verkaufstexten herausstechen und die Besucher überzeugen, dein Angebot zu kaufen oder sich einen Leadmagneten herunterzuladen.
Dafür müssen deine Überschriften sofort überzeugen. Du hast nur wenige Augenblicke, um die Besucher von deinen Inhalten zum Bleiben zu animieren. Das dauert lediglich wenige Sekunden. Hast du Larifari-Überschriften, sind deine Besucher weg und werden garantiert nicht zu Kunden.
Ein wichtiger Punkt, weil ich Transparenz und Authentizität liebe: Wie verkaufe ich, ohne Schleimspur und vor allem, ohne schlechtes Gefühl?
Für Sarah, die das täglich als Copywriting- und Storytelling-Expertin macht, gibt es einen magischen Schlüssel für gutes Verkaufen in Texten: Empathie.
Lege den Finger nicht in die Wunden, sondern nutze Empathie. Versetze dich in deine Zielgruppe. Wo sind ihre Probleme und zeige, was helfen könnte! Mache keine Versprechen, die du nicht halten kannst und arbeite nicht mit Druck.
Wie angekündigt, sind Sarah und ich uns auch beim Thema SEO und Copywriting einig: Du kannst beides miteinander verbinden. Eine Keyword-Recherche ist für Website-Texte, die Relevanz für deine Zielgruppe haben, unerlässlich.
Wichtig findet sie, dass du für Menschen und nicht Maschinen schreibst.
"Wir sind ja nicht Sarah Connor. " (Ja, die aus Terminator 🤖)
Sarah Depold
Stelle in deinen Texten Fragen, mach deine Leser neugierig, werde gerne auch mal ironisch. Füllwörter findet die Texterin vollkommen okay und betont, dass gerade diese Texte individuell, menschlicher und persönlicher machen.
Das führte direkt zur nächsten Frage:
Vor einer Weile schrieb ich über meinen Versuch mit KI-Tools und SEO. Sarah ist sich sicher, dass die künstliche Intelligenz ihr nicht den Job nimmt. Die Tools sind noch nicht so weit. Es fehlt die eben angesprochene Persönlichkeit.
In der Podcast-Folge spricht sie zudem ein passendes Beispiel an: KI ist sich "bewusst", dass ihr noch das gewisse Etwas fehlt. Auch wenn an der Stelle noch unklar ist, ob "bewusst" das passende Wort für die derzeit bekannten KI-Tools sind ...
Sehr spannend ist die Frage, wann eine Landingpage fertig ist. Wir kamen auf Conversion Rates zu sprechen. Eine Conversion findet dann statt, wenn ein bestimmtes Ziel erreicht wurde. Das kann auf einer Landingpage z. B. der Download eines Leadmagneten oder die Eintragung in einen Newsletter sein. Ein Kauf ist selbstredend auch eine Conversion.
Ob die Landingpage gut ist, liest du mit kostenlosen SEO-Tools heraus: Wie viele kommen auf die Website und wie viele erreichen das von dir festgelegt Ziel?
Die Frage kam, ob man sich wirklich an Abmelderaten von E-Mails orientieren sollte. So sagte Copywriting-King Tim Gelhausen in seinem Podcast "Conversion Copywriting", dass er sich nicht nach denen orientiert, die seine E-Mails abbestellen. Dann würde er sich nach den Falschen richten und nicht mehr authentisch schreiben.
Tim Gelhausen schreibt seit Jahren wöchentlich drei E-Mails an seine vermutlich riesige Liste.
Warum machen wir das alles hier? Wir wollen Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Copywriting hilft uns dabei. Folglich stellte ich Sarah die wichtigste Frage:
Es ist klar, dass Sarah hier keine eindeutigen Zahlen nennen kann. Es kommt immer auf den Ausgangspunkt an.
Wenn aktuell nur 7 % deiner Besucher konvertieren, z. B. einen Leadmagneten herunterladen, dann ist da super viel drin. Sarah betont, dass eine Conversion Rate von über 25 % schon gut ist, andere Experten die Zahl jedoch noch höher setzen. Auch hier kommt es auf das Produkt und die Nische an!
Umgekehrt kann sogar eine Conversion-Steigerung von wenigen Prozenten sehr viel bewirken. Rechne das doch mal mit deinen Zahlen durch, wenn du 1 % oder 5 % mehr Anmeldungen oder Verkäufe hast!
Sarah entschied sich zu Beginn ihrer Selbstständigkeit für organisches Wachstum. Nun bietet sie für Kunden 1:1-Betreuung an und zeigt ihnen, wie sie gute Texte für Website & Newsletter schreiben, die direkt ins Herz gehen.
Ein Gruppenprogramm ist in Planung. Wenn du Sarah folgen möchtest, schau bei ihr vorbei:
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Wer schreibt hier?
Sarah Depold
